Òîðãîâûå óñëîâèÿ
Ïðîäóêòû
Èíñòðóìåíòû
Ñîâñåì íåäàâíî Walmart Inc. íàðÿäó ñ äðóãèìè ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè îò÷èòûâàëñÿ î ñâåðõäîõîäàõ â ïîòðåáèòåëüñêîì ñåêòîðå, ÷òî äàâàëî âîçìîæíîñòü ìíîãèì òðåéäåðàì ïîñòàâèòü íà òî, ÷òî, âî-ïåðâûõ, ýêîíîìèêà íå èñïûòûâàåò ñâåðõèíôëÿöèîííûõ ïåðåãðóçîê, à äàæå åñëè è òàê, ðèòåéë ñòàíåò òèõîé ãàâàíüþ â áóøóþùåì ìîðå êðèçèñíûõ àêòèâîâ. Îäíàêî óæå â ïåðâîì êâàðòàëå ýòîãî ãîäà áûëè ïðåäâåñòíèêè óõóäøàþùåãîñÿ ïîëîæåíèÿ ðîçíèöû, ÷òî äàëî íàì ñ âàìè âîçìîæíîñòü ðàññìîòðåòü íå ñòîëü ðàäóæíûé âàðèàíò äëÿ ýòîãî ñåãìåíòà. ×òî æå, ïîõîæå, ñîáûòèÿ ðàçâèâàþòñÿ èìåííî ïî ýòîìó ñöåíàðèþ.
Walmart ÿâëÿåòñÿ êðóïíåéøèì â ìèðå ðèòåéëåðîì, ìàãàçèíû êîòîðîãî ñëóæàò ñèìâîëîì íèçêèõ öåí è îñíîâîé êîðïîðàòèâíîé àìåðèêàíñêîé êóëüòóðû, èçâåñòíîé ñâîèì, ìÿãêî ãîâîðÿ, ìèíèìàëèçìîì. Åñëè êòî-òî è äîëæåí áûë ïðîöâåòàòü â íûíåøíèõ ýêîíîìè÷åñêèõ óñëîâèÿõ, òî ýòî äîëæåí áûë áûòü êðóïíûé ðèòåéëåð.
Íà ýòî áûëî íåñêîëüêî ïðè÷èí. Âî-ïåðâûõ, â ñëîæíûå âðåìåíà ÷àñòü ïîòðåáèòåëåé ñ êðåïêèì ñåìåéíûì áþäæåòîì îòêàçûâàåòñÿ îò áîëåå äîðîãèõ áðåíäîâ è îáðàùàåòñÿ ê óñëóãàì ðîçíè÷íûõ ñåòåé. Âî-âòîðûõ, êðóïíûì ðèòåéëåðàì åñòü íà ÷åì ñýêîíîìèòü â ñëîæíûå âðåìåíà, èãðàÿñü ñî ñêëàäñêèìè çàïàñàìè è àññîðòèìåíòîì. Â-òðåòüèõ, â ñëîæíûé ïåðèîä ðèòåéëåðû ìîãóò çàêóïàòü áîëåå äåøåâûé òîâàð, ïðåäëàãàÿ ñâîèì ïîêóïàòåëÿì âîçìîæíîñòü äîïîëíèòåëüíî ñýêîíîìèòü.
È âñå æå â ïîíåäåëüíèê ñåòü âíîâü ïðåäóïðåäèëà î ñíèæåíèè ïðèáûëè – óæå âî âòîðîé ðàç ÷óòü áîëåå ÷åì çà äâà ìåñÿöà. Ýòî çëîâåùèé çíàê äëÿ âñåãî ïîòðåáèòåëüñêîãî ñåêòîðà è ýêîíîìèêè ÑØÀ â öåëîì.
Î÷åâèäíî, äåëî íå â òîì, ÷òî Walmart òåðÿåò êëèåíòîâ. Íà ñàìîì äåëå èõ ïðèâëåêàåò íèçêàÿ öåíà. Ðàíåå â ýòîì ãîäó êîìïàíèÿ çàÿâèëà, ÷òî â ïåðèîäû èíôëÿöèè âñå êëèåíòû – ñåìüè ñ íèçêèì, ñðåäíèì è âûñîêèì äîõîäîì – ñòàíîâÿòñÿ áîëåå âíèìàòåëüíûìè ê öåíå. Ýòî ïîáóæäàåò èõ äåëàòü ïîêóïêè â Walmart. Òåïåðü îæèäàåòñÿ, ÷òî ïðîäàæè â òåõ æå ìàãàçèíàõ â ÑØÀ âî âòîðîì êâàðòàëå, çà èñêëþ÷åíèåì òîïëèâà, óâåëè÷àòñÿ ïðèìåðíî íà 6%, ÷òî äàæå íåìíîãî ïðåâûøàåò åãî ïðåäûäóùèé ïðîãíîç ðîñòà íà 4-5%.
Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî ïî ìåðå òîãî, êàê ïîòðåáèòåëè ñòàíîâÿòñÿ áîëåå áåðåæëèâûìè, îíè ìåíÿþò ñâîè ïîêóïàòåëüñêèå ïðèâû÷êè òàêèì îáðàçîì, ÷òî ýòî ãîðàçäî ìåíåå ïîëåçíî äëÿ êðóïíûõ ðîçíè÷íûõ ñåòåé.
Âî-ïåðâûõ, ñðåäíÿÿ ñóììà ÷åêà ñíèæàåòñÿ.
Âî-âòîðûõ, ïðè èíôëÿöèè â ÑØÀ íà ñàìîì âûñîêîì óðîâíå çà 40 ëåò – à èíôëÿöèÿ öåí íà ïðîäóêòû ïèòàíèÿ óæå äîñòèãàåò äâóçíà÷íîãî ïðîöåíòà – àìåðèêàíöû òðàòÿò áîëüøå íà òî, ÷òî èì íóæíî, íàïðèìåð, íà ïðîäóêòû ïèòàíèÿ è ïîòðåáèòåëüñêèå òîâàðû, à íå íà òî, ÷òî îíè ïðîñòî õîòÿò, íàïðèìåð, îäåæäó è ïðåäìåòû äîìàøíåãî îáèõîäà. Ýòî ñêàçûâàåòñÿ íà äîõîäàõ, ïîòîìó ÷òî îáû÷íûå òîâàðû áîëåå ïðèáûëüíû, ÷åì ïðîäóêòû ïèòàíèÿ, íàöåíêà íà êîòîðûå íå òàê óæ âûñîêà.
Çäåñü ñåòè ïîäæèäàåò åùå îäíà íåîáõîäèìàÿ, íî áîëåçíåííàÿ îïåðàöèÿ: äîïîëíèòåëüíûå óöåíêè, ÷òîáû ðàñïðîäàòü ïî äèñêîíòó íàãðîìîæäåíèå ïðîäóêòîâ, êîòîðûå óæå íå ïîêóïàþò ñòåñíåííûå â ñðåäñòâàõ ïîêóïàòåëè. Ñèòóàöèè íå ïîìîã òîò ôàêò, ÷òî Walmart íàðàñòèë çàïàñû íà ôîíå öåïî÷åê ïîñòàâîê â êîíöå ïðîøëîãî ãîäà, çàáèâ ñêëàäû ïîä çàâÿçêó ïðåäìåòàìè èíòåðüåðà è ïîäîáíûìè òîâàðàìè.
Êàê è êîíêóðèðóþùàÿ êîìïàíèÿ Target Corp., Walmart ñòðåìèòñÿ ñáðîñèòü ñâîè èçëèøêè òîâàðíûõ çàïàñîâ.  òî âðåìÿ êàê Walmart äîáèâàåòñÿ óñïåõîâ â î÷èñòêå òàêèõ ïðåäìåòîâ, êàê ïðåäìåòû äîìàøíåãî îáèõîäà è ýëåêòðîíèêà, åé âñå åùå íåîáõîäèìû äîïîëíèòåëüíûå ñïåöèàëüíûå ïðåäëîæåíèÿ, ÷òîáû ïîáóäèòü ïîêóïàòåëåé òðàòèòü äåíüãè íà îäåæäó. Âìåñòî òîãî ÷òîáû òðóäíîñòè ðàçðåøèëèñü îòíîñèòåëüíî áûñòðî, êàê ðàññ÷èòûâàëè ìàðêåòîëîãè Walmart â ìàå, ðèòåéëåð òåïåðü îæèäàåò óñèëåíèÿ äàâëåíèÿ íà ñâîé íåïðîäîâîëüñòâåííûé áèçíåñ âî âòîðîé ïîëîâèíå ãîäà. Îäíàêî â îäíîì ìîìåíòå êîìïàíèÿ âñå æå ïîëó÷èëà ñâîè ïÿòü ìèíóò ñëàâû: íà÷àëî ñåçîíà øêîëüíûõ ðàñõîäîâ áûëî îáíàäåæèâàþùèì.
Òåì íå ìåíåå âñå ýòî äîëæíî ñêàçàòüñÿ íà ïðèáûëè âî âòîðîì êâàðòàëå è çà âåñü ãîä, ïîñêîëüêó Walmart ïðîãíîçèðóåò, ÷òî ñêîððåêòèðîâàííàÿ ïðèáûëü íà àêöèþ óïàäåò íà 13% â òåêóùåì ôèíàíñîâîì ãîäó. Àêöèè óïàëè íà öåëûõ 10% íà ïîñòñåññèîííûõ ñäåëêàõ.
Íîâàÿ âîëíà ñêèäîê ìîæåò ïîìî÷ü íåéòðàëèçîâàòü ïîñëåäñòâèÿ èíôëÿöèè, à ïðè ñäåðæàííîé èíôëÿöèè – äàæå ïðèíåñòè õîðîøèé ïðîôèò. Íî êàêàÿ-ëèáî âûãîäà äëÿ àìåðèêàíñêèõ ïîòðåáèòåëåé ìîæåò ïðèéòè ñëèøêîì ïîçäíî. Íà ôîíå áîëåå âûñîêèõ öåí íà ïðîäóêòû ïèòàíèÿ è òîïëèâî îíè òàêæå ïðîïóñêàþò ýòè ñòèìóëèðóþùèå âûïëàòû â 2021 ãîäó è áîðþòñÿ ñ áîëåå âûñîêîé ñòîèìîñòüþ çàéìîâ è ïåðâûìè ïðèçíàêàìè îõëàæäåíèÿ ðûíêà òðóäà.
Åñëè Walmart, ñ åãî ìàñòåðñòâîì ñêèäîê è îãðîìíûì îïûòîì ñîêðàùåíèÿ ðàñõîäîâ, ïîñòðàäàåò, óùåðá îò áîëåå ïóãëèâûõ ïîêóïàòåëåé áóäåò åùå áîëüøå â äðóãèõ ìåñòàõ. Ìû óæå âèäåëè, êàê Bath & Body Works Inc. ñîêðàòèëà ïðîãíîçû. Ìàëîâåðîÿòíî, ÷òî ýòî áóäåò ïîñëåäíèé èç ìåíåå ìóñêóëèñòûõ êîíêóðåíòîâ Walmart, ñäåëàâøèé ýòî â ýòîì ñåçîíå îò÷åòíîñòè.
Çäåñü åñòü åùå ïàðà ôàêòîðîâ, êîòîðûå íå äàþò ìíå ïîêîÿ.
Òàê, Walmart çàÿâèë â ôåâðàëå, ÷òî åãî êëèåíòñêàÿ áàçà î÷åíü ïîõîæà íà íàñåëåíèå ÑØÀ. Åñëè ýòî òàê, òî åãî ïðåäóïðåæäåíèå î ïðèáûëè ÿâëÿåòñÿ êðàñíûì ôëàãîì íå òîëüêî äëÿ êîìïàíèé ðîçíè÷íîé òîðãîâëè è ãîñòèíè÷íîãî áèçíåñà, íî è äëÿ äâèãàòåëÿ ýêîíîìèêè ÑØÀ. Ðåöåññèÿ äûøèò ÔÐÑ â çàòûëîê. È ýòî óæå îòëè÷íî îùóòèë ðîçíè÷íûé ñåãìåíò – ïîñëåäíèé áàñòèîí ïîòðåáèòåëüñêèõ ïðèâû÷åê.
Äàëåå, ñ íåêîòîðûìè ïîïðàâêàìè ìû ìîæåì ýêñòðàïîëèðîâàòü òåêóùóþ ñèòóàöèþ ðèòåéëà íà ñåãìåíò îíëàéí-ïðîäàæ. Ó ïîñëåäíèõ åñòü àæ äâà ïðåèìóùåñòâà: âîçìîæíîñòü óäîâëåòâîðåíèÿ ñïðîñà â ïåðèîä ëîêäàóíîâ, è âîçìîæíîñòü ñíèçèòü ðàñõîäû çà ñ÷åò ýêîíîìèè íà ïåðñîíàëå è ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèÿõ. Ïîýòîìó ñëåäóåò òàêæå îáðàùàòü âíèìàíèå íà ñèãíàëû îò îíëàéí-ìàãàçèíîâ è îöåíèâàòü ñèòóàöèþ â ñîâîêóïíîñòè.
Îäíàêî åñëè âû ïëàíèðóåòå âëîæèòüñÿ â àêöèè êîìïàíèé, òî, ïîæàëóé, àêöèè ðèòåéëåðîâ ñ êðåïêèì äèñêîíòîì – èìåííî òî, ÷òî âàì íóæíî, ïîñêîëüêó çà âðåìÿ ðåöåññèè íåêîòîðàÿ ÷àñòü íàñåëåíèÿ Àìåðèêè îáåäíååò è ñòàíåò ïîñòîÿííûì êëèåíòîì êðóïíûõ äèñêàóíòåðîâ, à çíà÷èò, íà âîëíå âîññòàíîâëåíèÿ ïðèáûëè òàêèõ ðèòåéëåðîâ áóäóò òîëüêî ðàñòè.
Ñ àíàëèòèêîé îò êîìïàíèè ÈíñòàÔîðåêñ Âû âñåãäà áóäåòå çíàòü î ðûíî÷íûõ òðåíäàõ! Çàðåãèñòðèðóéòåñü â ÈíñòàÔîðåêñ è ïîëó÷èòå äîñòóï ê åùå áîëüøåìó êîëè÷åñòâó áåñïëàòíûõ ñåðâèñîâ äëÿ ïðèáûëüíîé òîðãîâëè.