Zostať 
Množstvo obchodných centier je ochotné poskytnúť interview. Po dvoch až troch rafinovaných otázkach sa však zástupcovia obchodných centier urazia a odídu. Je to pravdepodobne preto, že medzi reklamou a negatívnou publicitou je len veľmi tenká čiara, kedy sa môžete pýtať otázky, ktoré sú zaujímavé pre obchodníkov ale nie pre obchodné centrá. Predstavujem vám človeka, ktorý vydržal tento tlak pevne a so cťou.
Podľa názoru špecialistov časopisu „Stock leader“ je maklérska spoločnosť InstaForex jednou z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich spoločností nielen v Ruskej federácii, ale aj po celom svete. Dnes sa budeme snažiť preniknúť do zložitých tajomstiev maklérskej činnosti so zástupcom medzinárodnej forexovej maklérskej firmy InstaForex, Dimitrijom Savčenkom.
Sú forexoví makléri kasíno a platforma MT4 nový typ rulety?
J: Počet obchodných centier sa počíta na desiatky a stále rastie. Nie je tajomstvom, že obchodníci uvažujú o obchodných centrách ako o skupinách obchodníkov, ktorí kúpili obchodnú platformu MT4 (nikdy neprehrávajúcu ruletu) a vybrali peniaze od obchodníkov s jediným cieľom – rozdeliť si ich medzi seba. Vyzbierali... a rozdelili si ich (97 % obchodníkov stráca peniaze svojim pričinením, 3 % vďaka obchodným centrám. Tí, čo zarobia, nebudú mať možnosť si vybrať svoje peniaze. Medzi poslucháčmi akadémie je už 5 prípadov, kedy im obchodné centrá alebo maklérske spoločnosti nezaplatili). Je názor obchodníkov na obchodné centrá a forexových maklérov správny alebo nie?
InstaForex: Tento názor je čiastočne správny. Forexoví makléri sú odrazom všetkého toho, čo vidíme v živote. Je dôležité vidieť rozdiely medzi jednotlivými maklérmi. Skutočne to tak je, existujú obchodné centrá a maklérske spoločnosti v Ruskej federácii aj v zahraničí, ktoré zapadajú do popísanej schémy. Každý forexový obchodník by mal venovať pozornosť drobným rozdielom, ktoré mu môžu skutočne pomôcť rozlíšiť spoľahlivého forexového makléra od pokútnej burzovej kancelárie.
J: Ako môže obchodník rozoznať spoľahlivého makléra od pokútnej burzovej kancelárie?
InstaForex: Všetky kritériá, ktoré nájdete na internete (platený hosting, analýzy, atď.), sa už dávno stali zastaranými. Všetci majú platené webové stránky, takmer každý má analýzy. Odpovedajme si na dve otázky. Kto, kedy a prečo zaviedol obchodné centrá? Aké investície urobil? Ak vidíte reklamu, kde „skupina skúsených obchodníkov“ prestala obchodovať za nejasných okolností a rozhodla sa obšťastniť svet svojou vlastnou maklérskou spoločnosťou, alebo ak úplne nové obchodné centrum náhle oznámi svoje nezvyčajné obchodné podmienky, nemôže to byť nič seriózne. Existuje napokon také veľké množstvo spôsobov lákania, že si ich nakoniec nebudete ani pamätať.
J: Tak sa teda poďme pozrieť na konkrétny príklad. Som obchodník, ktorý si u vás otvorí účet so sumou 1 000 USD. Čo sa bude diať ďalej s mojimi peniazmi, zvlášť ak začnem zarábať?
InstaForex: S vašimi peniazmi sa nič nestane. Budú na vašom účte a ich množstvo sa zníži alebo zvýši v závislosti od úspešnosti vášho obchodovania. Spoločnosť InstaForex je obrovská maklérska firma obchodujúca na forexovom trhu, ktorá má viac než významné investície. Zarábame len na spreadoch. Nevstúpili sme na tento trh na jeden mesiac alebo na jeden rok. Máme v pláne tu zostať tak dlho, ako to bude možné. Takže je pre nás neprijateľné, aby sme zavádzali akési polopriehľadné schémy alebo sa zahrávali s dôverou klientov. Vybudovali sme si už značnú klientskú základňu, takže náš rast je založený výlučne na absolútne transparentnom zdroji príjmu – spreade. Takže by som ešte raz rád ponúkol všetkým aktívnym a potenciálnym klientom to povestné oddelenie zrna od pliev.
J: Kto a prečo založil maklérsku spoločnosť InstaForex? Sledujem vás už dlhšiu dobu. Najprv súťaže na demo účtoch za dobré ceny, potom výnimočná kampaň „Hummer H3 pre kamaráta do nepohody“. Stoja takéto náklady v podmienkach svetovej ekonomickej krízy za to?
InstaForex: Správne ste vystihli podstatu našej spoločnosti a jej základný rozdiel, ktorým sa odlišuje od ostatných maklérskych spoločností – je to investícia do budúcnosti. Skupina InstaFintech Companies je skupina investičných spoločností z celého sveta, ktoré nakoniec pochopili, že investície sa líšia od menových špekulácií a sú dlhodobými projektmi. Prečo sme vstúpili na trh s maklérskymi službami a začali ho okupovať? Pretože sme videli kto a prečo založil maklérske spoločnosti a aké služby poskytovali. Zvnútra to vyzerá hrozne. Naša cesta je jedinečná – najprv sme začali investovať do obchodníkov, ktorí potrebovali niekoho, kto by ich potlačil nahor. Väčšina obchodných centier (na rozdiel od investorov) sa o to nestará.
J: Všimli sme si to v súvislosti so vzťahom medzi spoločnosťou InstaForex a akadémiou Masterforex-V Academy. Zatiaľ čo niektoré spoločnosti zakazujú akúkoľvek zmienku o MF, vaši zamestnanci k nám dokonca posielajú obchodníkov za vzdelaním.
InstaForex: Vzťah s vašou Akadémiou je tiež kritériom hodnotenia forexového makléra – sú makléri, ktorí potrebujú skúsených obchodníkov a tí, ktorí ich nepotrebujú. My nielenže odporúčame akadémiu Masterforex-V najtalentovanejším obchodníkom, ale v blízkej budúcnosti v našej stratégii urobíme ďalší krok preto, aby sme skombinovali záujmy obchodníka a investora. Teraz prebiehajú rozhovory so zástupcami projektu MF o organizácii rozsiahlej súťaže pre členov Akadémie, ktorá bude trvať 1 – 2 mesiace s veľmi zaujímavými cenami.
Napríklad výherca prvej ceny v súťaži demo účtov poslucháčov akadémie MF dostane 3 000 USD v hotovosti a 30 000 USD ako počiatočný vklad na správcovský účet, ktorý bude spravovať. Ak bude obchodovanie prinášať zisky, investorský účet nebude obmedzený veľkosťou. Vo svete nie sú problémy s investovaním (dokonca aj v podmienkach svetovej finančnej krízy), sú tu iné problémy (problémy obchodníkov a investorov). Plánujeme usporadúvať takúto súťaž pravidelne (pričom naše investičné oddelenie bude kontrolovať stop-lossy a ďalšie kritériá).
J: Popíšte hlavné kroky vývoja vašej spoločnosti. Čo ste už urobili a čo ešte musíte urobiť?
InstaForex: Svoj prvý krok svetovo uznávanej spoločnosti – vytvorenie najväčšej siete pobočiek na svete, ktorá by poskytovala služby od mikroúčtov po najväčšie investorské vklady – sme už urobili. Sieť pobočiek sme otvorili v 30 krajinách na celom svete a budeme ju ďalej rozširovať. Dôležitým prvkom rastu spoločnosti bolo pritom hodnotné poskytovanie služieb mikroúčtov. V spoločnosti InstaForex je možné 1 lot zmenšiť na 10 000 jednotiek účtu, takže klient akoby mal súčasne niekoľko účtov v jednom. Obchodník tiež môže jednoducho obchodovať kontrakty s rozličnými objemami od veľkosti 0,01 lotu. V tom práve spočíva výhoda a popularita mikroúčtov. Naša spoločnosť pracuje s mikroúčtami už dlhú dobu a môžeme s bezpečnosťou vyhlásiť, že reálne mikroúčty sú veľmi vyhľadávané a v tejto oblasti sme práve vďaka nim na prvom mieste.
Druhým krokom spoločnosti InstaForex je naša vlastná investícia do úspešných obchodníkov. Seriózni investori vyžadujú skúsených obchodníkov, ktorých je potrebné nájsť, vybrať a spojiť s investormi. Potom je potrebné podpísať zmluvu s niekoľkými podmienkami a spravovať finančné prostriedky. Nie je nevyhnutné presvedčiť investorov, aby vložili svoje peniaze (podobne ako vládne agentúry, ktoré nerozumejú investorskej logike). Mali by ste im ukázať profit na príklade výsledkov ziskových obchodníkov. My zas garantujeme kvalitné služby pre investorov, ktoré im umožnia nájsť si a vybrať si dôveryhodného manažéra pre prácu v systéme PAMM účtov.
Tretí krok spoločnosti InstaForex bude ešte prekvapujúcejší. Vedúcu pozíciu na trhu poskytovania maklérskych služieb môžeme zaujať a udržať si len ak budeme poskytovať služby, ktoré nik pred nami nebol schopný alebo nechcel poskytovať.
J: Ďakujem. Je radosť vidieť maklérsku spoločnosť nového typu, ktorá sa snaží skombinovať záujmy obchodníkov a investorov a tiež napísať, že spoločnosť InstaForex sa stala jasným lídrom vo svete v práci s mikroúčtami. Čo by ste zaželali začínajúcim obchodníkom?
InstaForex: Ďakujem. V prvom rade by som chcel povedať: „učte sa, učte sa, učte sa“. Nie je problém nájsť na svete investorov, ale je skutočný problém nájsť skúseného a stabilne zarábajúceho obchodníka.
Časopis "Stock Leader", október 2009
Späť
